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净水器招商代理:小区商用净水器推广

点击:1331 日期:2016-09-23

随着人们生活水平的不断提高,消费者需求进入多元化时代,因此一件产品要获得人民群众的认可与喜爱就必须掌握合理的推广技巧。在净水器行业也一样,虽说商用净水器近年来在我国不断普及,市场潜力巨大,而大多数净水器招商代理商缺乏净水器推广技巧,在实际操作中不知如何让消费者接受,因此让自己的销量停滞不前。在此,连续多年荣获中国净水器十大品牌的美莊臣净水器提醒广大需静下心来,好好思考对策。根据自身优秀代理商总结的商用净水器小区推广六大秘诀,希望给大家提供参考帮助。


一、净水器招商代理:做好前期调研准备
综观其他品牌的净水器招商代理商和经销商,虽然做了小区推广活动,但由于受到人力、宣传物料、资金投入及市场经验的限制,不少采取的是蜻蜓点水式的“走过场”,往往一看推广没有效果,就立马“收兵”转战其他阵地。大多希望通过一两天的净水器小区促销活动,让对净水产品没有充分认知的消费者达成购买,这何易于“天方夜谭”!而美莊臣优秀招商代理商是怎么做的呢?美莊臣净水器优秀代理商前期会先做好调研和充分的准备,然后根据不同小区情况制定不同的活动推广方案,坚持持续不断地做活动、与社区居民持续不断的沟通,逐渐让居民接受与认可。认为“没有谁能随随便便成功”,唯有前期做好充分的调研准备,我们的推广才会有好的开局。


二、净水器招商代理:合理选择产品类型
科学合理的选择小区促销的净水机品类和数量,对小区推广所产生的效果大小至关重要。不少净水机经销代理商会想当然地认为,“净水机小区推广活动,不就是将产品拉到现场展示销售嘛”,其实这里面可没有那么简单!聪明的净水器招商代理商在社区推广时会发现,用于小区推广所展示的净水产品选择不是随心所欲的,而要在类别上要有针对性,在数量与品类上要有合理性。美莊臣某净水器代理商在商用净水器小区推广上总结过一套实战的经验,其中关于社区推广净水器产品的选择上,他认为有六点要遵守:


  1、分析社区规模和档次,以此来决定你推介的品牌和产品的匹配度,不是所有小区都适合你;


  2、净水主机以2-3款为宜,而且要锁定主推与陪衬机型,展示不能太多,否则增加推广选择难度,选择多了,消费者也会摇摆;


  3、辅助产品要有,比如管线机、软水机等,但辅助产品以1-2款为宜,也不能太多,其中最好能够与净水主机形象“套餐销售”组合,比如“净水主机+管线机”组合;


  4、要通过展板把水污染、净水产品的作用、主推产品的形象,周边客户安装的实景图展示出来,以让客户了解,同时增强购买信心;


  5、核心现场推广与外围引流工作都要做,而且要分工去做,以此来产生协同效应;


  6、如何延续推广效应,这要重点考虑,不能推广过后,居民就找不到你信息了。


三、净水器招商代理:把握合适活动时机
多数净水器招商代理商做小区推广活动,缺乏对时间的科学分析决策,从而导致贻误时机或者浪费资源。这主要表现在两方面:首先未与新交付楼盘集中家装期同步导致与消费者购买节奏脱节,而新装房安装净水器的概率要高得多,行业有种说法叫“水家装”。其次未选择节假日休息时间做促销,导致不能发挥小区促销的最大影响力和有效接触面。美莊臣净水器认为净水产品购买安装与家装同步的属性,决定了净水产品做小区促销要与小区内绝大部分业主的装修相同步,以匹配业主的购买与安装节奏。


四、净水器招商代理:反复营销持续推广
不少净水器招商代理商和经销商做小区活动有个通病,就是喜欢打“游击战”,打一枪就跑,没有延续性,一个小区促销只是坚持一两天就撤离,好似“走过场”,当成一项任务去完成。那么结果就可想而知,消费者还没有来得及详细了解,欲望刚刚被你前期一两次的展示和沟通勾起,结果你就结束了,消费者刚萌发的兴趣没有被强化,未能转化为购买力。因此在选择了一个小区进行推广的时候,会懂得反复营销,坚持多做几次推广活动,或者周边几个小区循环做,让周边的居民口口相传我们的净水器品牌,形成商用净水器普及之风,那么销量自然水到渠成。

五、净水器招商代理:选择恰当展销地点
净水器小区推广活动的地点选择不当,也是促销效果不尽人意的因素之一。因为小区促销需要物业等有关方面同意,如果经销商没有充分做好前期相关基础工作,就匆忙上阵,经销商难以获得在最有效的地点做展销活动,导致影响力有限。我们应该选择人流量大的地点比较合适,比如小区大门口,或者中央的花园之类的,提前把活动地点确定好,在那个地点事先摆好凳子之类的道具,方便居民驻足观看,这样往往能让你的活动更加行之有效。

六、净水器招商代理:整合资源捆绑销售
现代商业讲求双赢甚至多赢,主张联合协同,携起手来教育消费者把货卖出去。而大多数净水器加盟贷款了商整体上是缺乏联促销意识的,往往忽视了与其他品牌及关联类别产品的协同或者跨界协同效应,以“独行侠”的方式来做小区活动,这是目前净水经销商做社区促销活动的“通病”。在给代理商市场指导时,会帮助他们整合当地资源,比如保险公司,电信公司,与他们进行深度合作。比如与电信的一种合作方式是,办宽带送净水器,然后收取一定的安装费,而且还可以收获后续的跟换滤芯的利润,这对于电信公司及美莊臣净水器都是互利共赢的,而且真真切切给老百姓带来了实惠。


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