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商用净水器代理的两点注意事项

点击:1096 日期:2016-09-23

选择商用净水器代理时,一定不能被一些企业过多的夸大的承诺所蒙蔽,要理性慎重,不能贪图便宜被忽悠了。

商用净水器代理行业不缺企业,从手工作坊类工厂,到知名品牌跨界延伸到商用净水器代理行业,可选择的企业很多,但是商用净水器代理行业有清晰的品牌规划的企业并不多,手工作坊类净水机企业只图能跟风赚到钱,商用净水器代理行业不少小企业自己都没对净水和自身整明白,更谈不上品牌规划和未来的发展了,而跨界发展而来的品牌企业,往往还生活在原有品牌的光环之下,一方面榨取原有品牌的价 值,另一方面摸索市场找感觉,好了就继续做不好就撤掉,不伤筋动骨,因此中长期品牌规划未必清晰。企业可以撤退,但作为净水器经销商和代理商的您却无法撤退!兄弟,慎重!

想要知道一个商用净水器代理是否值得投入,需要注意两点

一、服务架构是否完善。

这里的服务架构,可以有两层意思理解:一是后服务平台的搭建是否完整,最直接的考量点是这家企业有没有售后服务部,有没有开通400服务专线电话与净水渠道商和消费者、用户对接,有没有建立CRM客户软件服务系统,有没有专业的技术人员给你很好的解答。

第二个层面,企业是否有一支相对稳定和成熟的销售服务团队在市场上巡回贴身跟进经销商和代理商,一方面提供一些销售方法、销售理念的引导,另一方面辅助市场的执行和市场秩序的维护和监督。“如果一家企业,单纯靠电话遥控市场,单纯靠频繁更换代理商拉首款,经销代理商就要慎重了,”美莊臣净水机市场负责人善意地提醒准备要进入的渠道商朋友。

商用净水器代理的两点注意事项

二、销售工具是否丰富。
关于净水器行业的营销工具话题,美莊臣某省区经理见解深刻:“商用净水器代理行业广大净水经销商最需要的就是营销工具,而营销工具的欠缺是商用净水器代理行业普遍现象。”从营销工具的分层看,笔者以为,可 以有这样一些:第一层级的是基础的市场物料,比如售后服务统一的工作服装、安装工具箱,透明演示机、电解器、TDS笔等物料;第二层级的是市场推广物料, 比如具有品牌LOGO及广告语标识的帐篷、太阳伞、T恤衫、饮水杯、气球、啤酒开等等物料;第三个层级的就是印刷物料,比如招商手册、产品手册、针对终端 消费者阅读的单页折页,以及渠道销售手册、售后服务手册、终端推广手册、品牌VI规范手册,等等。其实,商用净水器代理行业能够一揽子解决这些销售工具的厂家并不 多,这是选择品牌进行代理的重要参考工具。

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