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净水器招商代理营销的主动

点击:860 日期:2016-09-23

人们的生活水平提高了,在这个商用净水器同步科技高速发展的时代,将产品销售出去已经不再是最关键的问题,但诸多净水器招商代理方都陷入了销量这个误区,那便是销售与营销是的区别,很多企业都认为自己一直在营销,但是其实只是一个销售而已,营销是一个系统的“工程”,而销售只是其中的一部分。
很多企业还停留在销售的层面,这也是难以长远发展的原因。
净水器招商代理营销的主动

不管你是净水器招商代理方,还是净水器招商代理方都该明白这其中的含义:
营销是系统工程 而销售只是其中之一
销售的基本意义是指实质性卖出产品、完成交易的商业行为;营销则是发掘、创造消费需求,交付品牌价值的企业活动。仔细研究,看似销售和营销自成领域,互不相干,实则二者密不可分,只是作用于市场推广的层级各有侧重。根据美国市场营销协会定义委员会1960年的 定义:“市场营销是引导商品或劳务从生产者流向消费者或其使用者的一种企业活动。”这个定义虽不承认营销就是销售,但是包含着营销对销售过程改进与完善的驱动关系。

净水器企业需将销售与营销“并驾齐驱”
净水器招商代理营销的主动
销售和营销在市场推广中本应并驾而行,相互借力,却被很多净水器企业切割为矛盾对立的两个向度。甚至在二者的分野与选择上,营销成为全面落后的一方:许多净水器企业只做销售,不做营销。

尽管立足于净水器行业的净水器招商代理方和中小净水器企业生存境遇,似乎情有可原。可事实上,之所以造成很多净水器招商代理方目前的产品销售难局,并非销售端的失利,而是营销层的缺课。如果品牌净水器招商企业不能从市场营销上给予旗下代理商和经销商以刺激和概念推广,产品销售只会事倍功半,净水器企业也终究无法完成由技术驱动到需求驱动的过渡。

销售是执行,营销是布局;销售是策略,营销是战略;销售是终端,营销是中枢。简单来说,销售就是怀着“酒香不怕巷子深”的想法来卖产品,而营销就是想让自己的产品让全世界都知道,这就是一个守株待兔式被动等待顾客上门购买和主动出击四处寻找潜在用户的区别。

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