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净水器品牌与代理商双向选择 或更利于实现互利共赢

点击:267 日期:2018-10-18

不过随着招商理念的变化,净水器代理加盟商対净水器品牌的选择也发生了变化,他们更愿意与有发展潜力的企业进行合作,这种关注点的变化,也让净水器企业与加盟商构成了双向选择关系,即净水器企业选择有实力的代理商,代理商选择有发展潜力的净水器企业,最终实现互利共赢。


净水器品牌企业招商的过程中,厂商一般都会対净水器代理加盟商的实力进行评估,然后再进行甄选。不过随着招商理念的变化,净水器代理加盟商対净水器品牌的选择也发生了变化,他们更愿意与有发展潜力的企业进行合作,这种关注点的变化,也让净水器企业与加盟商构成了双向选择关系,即净水器企业选择有实力的代理商,代理商选择有发展潜力的净水器企业,最终实现互利共赢。


净水器企业招商视觉已经发生根本变化


净水器企业要想扩大市场范围,占领更大的市场比率,必须通过招商途径来实现。在过去,净水器企业招商需要掌握详细的用户信息,比如代理商的经济实力如何、有没有自己的门店、做过多少品牌代理、门店面积大小等等,作为考核代理商是否合格的指标,这样的结果就造成净水器企业对这些经销商的控制力大大降低。


不过现在净水器企业的视角已经发生了较大的转变。“我们在选择经销商的时候,首先看的是他们的理念是否与净水器企业一致,他们对企业的文化和产品是否高度认同,一来就谈价格的经销商越来越多的不在净水器企业的考虑范围之内,企业更倾向选择与自己统一战线的经销商。”

代理加盟商的视角也在发生变化

代理加盟商的加盟视角发生变化趋于普遍化,以往净水器代理加盟大多只关注净水器企业的规模、知名度,然后那些大型企业就成为了代理商的最爱,但由于市场的饱和,结果让大家深负众望。

市场的变化让代理商在対净水器企业选择的过程中显得更加理智,他们逐渐意识到其中的风险,因此选择的目标也发生了转移。现在代理商在选择净水器企业的时候,不会把对方的政策放在第一位,而是更趋向于处在高速发展的企业。虽然政策也会影响后续的发展,不过在发展中的企业更能让代理商看到希望,而且产品质量和售后服务成为了基础选项。

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