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如何卖好一台净水器

点击:856 日期:2016-12-15

如何卖好一台净水器  



       生产销售净水器在我国,始于86年,至今已25年了,比微波炉、豆浆机等家用电器的的资格老的多,而且我国还是当今世界上净水器最大的生产国和出口国。但是净水器在欧美国家家庭普及率高达70%,而且每年依然在增长,而中国的家庭普及率却不足1%。原因何在? 

 1.消费者的消费观念不够先进  净水器不同于电视空调等其他家电,不买电视就不能看节目,不买空调就不能享受冬暖夏凉,但是不买净水器照样可以喝水呀,而且是消费者心里的“放心合格水”。在国内,大部分消费者对于水的安全性了解渠道匮乏,当地的政府及自来水厂都会宣传我们喝的水是没有污染、可以放心饮用的。于是消费者就不会认为净水器是家庭必须的电器,企业就更不会在看似没有太大用途的东西上花钱了。 

 2.消费者的消费水平  国内市场上的净水器价格从五百元到五万元不等,国产净水器价格较便宜,进口净水器价格则明显偏高。当然不同价位的净水器在使用寿命、净水效果、智能程度等各方面都存在较大差异。有购买净水器的消费意识的消费者一般都是受教育程度较高、追求生活品质、或是经济条件较好的人群。他们在挑选净水器的时候一般会选择质量较好,即价格较高的产品。这也就是造成国内高档净水器销量比低档净水器高的原因。  

3.国内售后服务不够完善  中国消费者对产片的售后服务要求较高,而国内的售后不论国内国外的品牌都做得不够到位。一直口碑较好的苹果公司在中国的售后维修服务也经常出现预约难的情况,国内的品牌售后做的就更不够到位。以至于消费者对售后服务本身就不报以太大希望,更不容易相信购买时的售后承诺。    .



      最近几年,国内净水器销售额每年在以70%的速度增长,说明越来越多的人开始意识到健康水的重要性,意味着净水器行业有着良好的发展前景。但是这个行业竞争仍然非常激烈,要想在此行业脱颖而出,还需科学的营销策略。 

 1.改变消费者的消费观念  加大广告的宣传力度,以容易使消费者信服的方式使消费者知道饮用未净化自来水的危害。比如,我们承认自来水厂是经过严格的程序净化自来水使之可以安全饮用,但是自来水从自来水厂到住户家中这中间一段过程使自来水再次被污染。我们城市地下的自来水管道是直径1.4米左右的铜管或钢筋混凝土管,一般不出意外是几十年都不会挖出更换的,在这么长的时间里,水管内滋生了大量的细菌和水生蠕虫,这是自来水厂或政府部门都无法使得我们家中流出的自来水极不安全。这样既承认了自来水厂的净水效果,又能使消费者意识到购买净水器的必要性。  

2.保持高端产品价格  LP品牌的知名度不够高,与传统的著名电器品牌有较大差距。如果降低价格,会使消费者认为是因为产品的质量不够高而导致的成本低廉,因此不能压低价格来达到增加销量以及知名度的目的。所谓一分价钱一分货,价格高的合理才会让消费者用的放心,并相信这是好产品。目前净水器的主要销售对象是中高水平收入群体,因此把价格定在市场均价或靠上更能够吸引消费者。

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